Made by D+AF

張士祺, 時尚女鞋業

Made by D+AF

D+AF 時尚女鞋品牌,由一對夫妻共同創立,兩人的名字分別是 Dora 與 Afu (阿福),品牌名稱即是由此而來。夫妻倆的個性十分互補,Dora 內向細心,對顏色視覺有著獨特的堅持,可以為了開發新款式,花一整天的時間對色票,負責商品開發與採購;Afu 外向、視野寬闊,對於趨勢有著獨到的見解,於是主理經營、管理等事務。兩人個性南轅北徹,卻默契十足。

Dora說:「一開始,只是我在拍賣平台設立的二手商店,後來業績越來越好我就開始自行批貨。2006年,我們決定走上品牌經營之路。」大型拍賣平台雖然帶來大量的業績,可是一直有營收高、淨利低的問題;品牌沒有自己的廣告主控權,無法傳達品牌風格,很難培養客人忠誠度。意識到問題所在,Afu 說:「為了解決這個問題,自建官網是必須的,而且,我們想自建官網還有另一個目的,就是可以做跨境電商。」

最初,D+AF以日系風格作為設計主軸,更特別的是,D+AF生產的尺碼從34至43號,也包含大尺碼,這在市場上並不多見,也因此吸引多位日本代理商將商品銷售至日本,除了在日本獲得不錯的銷售成績,日本代理商甚至協助D+AF拓展香港市場!

一開始,D+AF 只是拍賣平台的二手商店,後來我們決定走上品牌經營之路。

Loved by the World

「2010年以前,台灣製鞋業被視為是夕陽工業,師傅年紀大、款式舊,當時的網拍品牌都找中國工廠生產,可是品質不穩定一直是我們的疑慮。在2010到2012年,我們的品牌定位當時面臨市場趨勢的挑戰,日系風格不再是市場主流。」2012年,面對經營困境的兩人決定放手一搏,「那兩年,服飾產業開始出現台灣製造MIT的品牌,所以我們設計一系列的『國民鞋』,以舒適好穿作為設計主軸,也讓台灣製造廠發揮他們的強項。」

當兩人提到國民鞋當中的「豆豆鞋款」,神色中滿是驕傲。「這款鞋子的縫線,是台灣的資深老師傅,一針一針縫出來的,包覆力跟舒適度都跟其他的鞋子不一樣。」當時一推出,就在孕婦客群中引起廣大的迴響和討論,甚至成為網友口中「孕婦必備六大用品之一!」更有越南粉絲留言分享:「買了以後懷孕了@@」後來不只是孕婦,豆豆鞋更成為帶來孕氣的「好孕鞋。」以台灣製造技術和台灣人重視實用性作為設計靈感的豆豆鞋,不僅協助兩人渡過當時經營的難關,也在香港造成一波流行旋風。令 Afu感到意外的是,根據官網的數據分析,來自美國的瀏覽量,占海外瀏覽量比重超過一成。

「D+AF的豆豆鞋,是台灣的資深老師傅,一針一針縫出來的,包覆力跟舒適度都跟其他的鞋子不一樣。甚至成為網友口中「孕婦必備六大用品之一』!」

Connected by Facebook

「許多人聽到海外市場,就會開始自己侷限自己,覺得是賣給不同的民族,需要跨越語言跟文化的限制。可是,他們都忽略了,其實也有很多講中文的華人在海外市場。」透過 Facebook 分享的數據,Afu 得知他的目標族群(18-45歲女性,使用繁體中文)在台灣約有900萬人,而全球海外市場可觸及的人數,也是900萬人左右。「這表示我的市場有成長一倍的潛力,所以當然要試試看!」對 Afu 而言, Facebook 不只提供市場數據,也是海外設點投資的重要依據。「經營跨境電商,下一個階段就是要去不同的地區設立服務據點或是維修站,而 Facebook 提供各地區的成效數字,是我評估時的重要依據。」

「每個時代的成功因素都不同,從一開始我們跟中國代工廠拿日系鞋款,到回歸台灣讓老師傅們發揮他們擅長的技藝。我覺得這個過程讓我更加明白台灣現在的優勢。豆豆鞋的成功,也證明了我們的商品是可以走出去的。」歷經十年,看過業界各種潮流興起又退,D+AF不但掌握了自己的品牌DNA,也將持續讓更多海外市場體驗到MIT鞋款的舒適魅力。